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Beeinflussung geht nach ganz bestimmten Gesetzen vor
sich. Wie man diese Gesetze aber in der Praxis anwenden
muß, das haben Meister der Massenbeeinflussung längst
eingehend erpfobt. Ihre Erfahrungen verraten Ihnen jetzt
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Neue Wege zur kaufmännischen Briefkunst. Verrät, wie man seinem ganzen Brief*
Stil eine neue, suggestive Note geben kann, so daß jeder Brief gewissermaßen
wie ein liebenswürdiges persönliches Gespräch klingt. 250 Beispiele, 140 Abbil-
dungen,. 470 Seiten, Ganzleinen.RM 15.—
„Verkaufsbriefen Macht verleihen“ von Herd-Canzler
Sie sehen hier, wie fein durchdacht der psychologische Aufbau eines brieflichen
Angebots sein kann, wie man Neugierde erwecken, Wünsche entfachen und den
Briefempfänger Stufe um Stufe zum Kaufentschluß leiten muß. Aber auch alle
technischen Feinheiten der brieflichen Werbung werden in dem Buche vor.
geführt: wie wirkungsvolle Briefbeilagen (Prospekte, Broschüren und Kataloge)
abgefaßt werden, wie und woher man sich Adressenmaterial beschaffen kann, wie
man es zweckmäßig verwaltet und ergänzt, welche Vervielfältigungsverfahren sich
am besten eignen, wie man das Adressenschreiben rationell gestaltet, was beim
Versand zu beachten ist, wie man Porto spart (mit genauen postalischen Bestim-
mungen). wie man Erfolgskontrollen und Statistiken vornimmt usw. 7. Auflage 500
Seiten mit 100 Abbildungen und 50 originalgetreuen Werbebriefen . . . RM 13.—
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Im Rahmen einer spannenden Selbstbiographie gibt hier Hopkins seine kostspieligen
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in dem man viele gute Tips findet. 300 Seiten, Ganzleinen.RM 13.—
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Schulung und psychologischen Kundenbehandlung werden besprochen. Wichtig für
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