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https://doi.org/10.11588/diglit.4064#0134
Kreatives Verhandeln in Politik und Wirtschaft
VON FRANK R. PFETSCH
Die Bedeutung von Verhandeln
Verhandeln ist die einzige Form ohne Anwendung von Gewalt Lösungen für
gegensätzliche Interessen zu finden. Der gewaltfreie Austrag ist die der de-
mokratischen Kultur angemessene Form der Streitauseinandersetzung. Da-
mit ist die Bedeutung von politischen Verhandlungen skizziert: Die Prozesse
zunehmender Interdependenz von Waren, Informationen und Menschen in
der globalisierten Welt, der Trend zur Ausbreitung der Demokratie, die
Tendenz zu friedlicherem Umgang zwischen Regierungen und der Rückgang
kriegerischer Auseinandersetzungen, der die zweite Hälfte des vorausgegan-
gen Jahrhunderts kennzeichnet, all diese Entwicklungen deuten auf die
wachsende Bedeutung des Verhandeins als Mittel in Politik und Wirtschaft.
Demokratie- und Verhandlungskultur gehen Hand in Hand und bestimmen
den Umgang in internationalen und transnationalen Regimes und Organisa-
tionen wie auch den Umgang zwischen Regierungen in der OECD-Welt.
Der dichter gewordene Verkehr zwischen den Staaten und zwischen ge-
sellschaftlichen Gruppen haben das Ver- und Aushandeln politischer oder
ökonomischer Güter zu einem komplexen, mehrstufigen Vielpersonen-
Unternehmen werden lassen. Die bilaterale Diplomatie wurde dadurch zwar
nicht abgelöst, doch ergänzt durch kollektive Verhandlungsmuster der so
genannten Konferenzdiplomatie wie sie bei UN-Weltkonferenzen oder im
Rahmen internationaler und regionaler Organisationen von UNO, OSZE,
EU, GATT etc. praktiziert wird.'
Dieser Beitrag beschäftigt sich, dem Bedeutungszuwachs gerecht werdend,
mit diesem Instrument der Politik und stellt darüber hinaus die Frage nach
den neuen Wegen, die zu Lösungen von Verhandlungskonflikten führen.
Um dieses Neue bestimmen zu können, ist zunächst die Klärung der Begriffe
Kaufmann, Conference Diplomacy.
VON FRANK R. PFETSCH
Die Bedeutung von Verhandeln
Verhandeln ist die einzige Form ohne Anwendung von Gewalt Lösungen für
gegensätzliche Interessen zu finden. Der gewaltfreie Austrag ist die der de-
mokratischen Kultur angemessene Form der Streitauseinandersetzung. Da-
mit ist die Bedeutung von politischen Verhandlungen skizziert: Die Prozesse
zunehmender Interdependenz von Waren, Informationen und Menschen in
der globalisierten Welt, der Trend zur Ausbreitung der Demokratie, die
Tendenz zu friedlicherem Umgang zwischen Regierungen und der Rückgang
kriegerischer Auseinandersetzungen, der die zweite Hälfte des vorausgegan-
gen Jahrhunderts kennzeichnet, all diese Entwicklungen deuten auf die
wachsende Bedeutung des Verhandeins als Mittel in Politik und Wirtschaft.
Demokratie- und Verhandlungskultur gehen Hand in Hand und bestimmen
den Umgang in internationalen und transnationalen Regimes und Organisa-
tionen wie auch den Umgang zwischen Regierungen in der OECD-Welt.
Der dichter gewordene Verkehr zwischen den Staaten und zwischen ge-
sellschaftlichen Gruppen haben das Ver- und Aushandeln politischer oder
ökonomischer Güter zu einem komplexen, mehrstufigen Vielpersonen-
Unternehmen werden lassen. Die bilaterale Diplomatie wurde dadurch zwar
nicht abgelöst, doch ergänzt durch kollektive Verhandlungsmuster der so
genannten Konferenzdiplomatie wie sie bei UN-Weltkonferenzen oder im
Rahmen internationaler und regionaler Organisationen von UNO, OSZE,
EU, GATT etc. praktiziert wird.'
Dieser Beitrag beschäftigt sich, dem Bedeutungszuwachs gerecht werdend,
mit diesem Instrument der Politik und stellt darüber hinaus die Frage nach
den neuen Wegen, die zu Lösungen von Verhandlungskonflikten führen.
Um dieses Neue bestimmen zu können, ist zunächst die Klärung der Begriffe
Kaufmann, Conference Diplomacy.